«Заказные» публикации Зачем они нужны
«Заказная» публикация - это публикация, написанная и опубликованная в целях создания благоприятного имиджа для автора публикации, предприятия, на котором автор работает, или для выпускаемой продукции.
__________________________________________________________________________
«Заказные» публикации наряду с пресс-релизами являются необходимыми звеньями пропагандистской кампании. Почему так важно публиковать «заказные» статьи и книги? Зачем их подписывают именем коммерческого директора или руководителя предприятия, хотя они - откроем жгучую тайну - иногда даже не являются авторами текстов?
Дело в том, что при продаже дорогих продуктов исключительную важность приобретает личная известность и репутация продавца (или другого ключевого сотрудника предприятия) как высококвалифицированного специалиста в данной области знаний. Появление прославленного автора известных статей или книг в офисе потенциального покупателя вызывает высокую степень доверия и многократно повышает вероятность получения «дорогого» заказа. Вообще, личный «пиар» - обязательный элемент техники получения «дорогих» заказов.
Пишите статьи на темы, представляющие интерес для ваших потенциальных покупателей и партнеров. Статьи могут представлять Ваше предприятие как лидера или Вас - как специалиста-эксперта. Пишите статьи, которые убедят читателя в том, что вы в состоянии решить их проблемы. Спланируйте расписание или график выхода статей (темы и публикации для размещения) при составлении медиа-плана.
Пример
Ведущие российские специалисты в области Интернета постоянно публикуются и дают интервью в известных сетевых СМИ, посвященных Интернету – www.webplanet.ru, рассылке www.webrating.ru и других.
Похожие рефераты:
